Manchon & Company
Quiénes somos y en qué nos diferenciamos
Manchon & Company es una firma de consultoría de pricing de primera categoría internacional dedicada a construir capacidades internas de fijación de precios para empresas de todos los tamaños.
Un ADN de precios de Clase Mundial
Llevando las mejores prácticas de Fortune 500 a empresas de tamaño mediano
Manchon & Company fue fundada en 2008 por Augustin Manchon para llenar un gran vacío en el mercado y con una misión: llevar prácticas de fijación de precios innovadoras y de clase mundial que antes estaban reservadas a las empresas Fortune 500 y incorporarlas en empresas de mediana capitalización, innovadores emergentes y empresas de capital privado.
Llevando los mejores enfoques de América a Europa y de Europa a América
Con oficinas en Toronto y París, y en el centro de un amplio y leal ecosistema de recursos especializados en fijación de precios, Manchon & Company interviene regularmente en ambos lados del Atlántico, fertilizando las mejores prácticas entre culturas (Augustin habla 6 idiomas) y continentes (la mitad de los clientes están en Europa, la mitad en EE. UU./Canadá) porque la creatividad y la credibilidad en la fijación de precios también provienen de la diversidad.
Comprendiendo tu industria para ser relevante, pero también desafiándote con enfoques fuera de tu industria para ser creativo
Manchon & Company se adentra en industrias selectas, acumulando experiencia (12 verticales con al menos 10 clientes cada una) para destilar las fuentes más profundas de valor dentro de la industria del cliente. Sin embargo, a menudo, los modelos de fijación de precios más prometedores y enfoques provienen de otra industria. Podemos ayudar a tu equipo a adaptarlos con éxito a tu sector porque hemos trabajado en ambos lados, hasta los detalles más prácticos de la ejecución.
Lo mejor de las principales firmas de consultoría hecho relevante y práctico para líderes de medianas empresas pero ambiciosos
Dominamos los estándares profesionales de las grandes firmas de consultoría: Augustin fundó y dirigió la práctica global de fijación de precios de la firma de consultoría más grande del mundo (Deloitte). Fundó y dirigió la fijación de precios global del integrador de sistemas más exitoso (Accenture) y co-lideró la práctica norteamericana de la boutique de fijación de precios tácticos más grande (Simon Kucher).
La única boutique independiente entre los 20 expertos en fijación de precios más influyentes del mundo
según Slipstream Research
Por lo general, los ex consultores de grandes firmas que se vuelven independientes corren el riesgo de perder la ventaja con el tiempo. En Manchon & Company continuamos construyendo sobre el liderazgo intelectual integrando, investigando e innovando. No necesitamos una estructura pesada ni un ejército de consultores junior para tener un gran impacto. En cambio, nuestra influencia ha crecido como un federador de los mejores socios. En 2011, Manchon & Company fue clasificada por Slipstream Research en el top 40 de los expertos en fijación de precios más influyentes del mundo, en el puesto #19 para ser precisos (además de ser la única independiente en el top 30). La clasificación es aún más alta (top 10) en las 3 subcategorías de Expertise, Persuasión y Exhaustividad.
Capacidad de fijación de precios: entregada. Competencia: transferida.
Construimos la autosuficiencia de las organizaciones de los clientes transfiriendo competencia en los 4 pilares de una fijación de precios efectiva: Analítica de Precios, Estrategia de Precios, Herramientas de Precios, Gobernanza de Precios.
Una historia de pioneros
Creando valor para el cliente antes de extraer valor para el accionista
Augustin Manchon creó un centro de excelencia global en torno al Valor del Cliente en Deloitte porque creía que el valor debe crearse antes de ser capturado y que cualquier fijación de precios debe estar arraigada en una comprensión profunda del cliente. Manchon & Company utiliza las últimas técnicas de investigación de mercado, venta basada en el valor y métricas de valor.
Acceso a un ecosistema de socios especializados leales
Manchon & Company está en el centro de un ecosistema de expertos altamente especializados que intervienen como socios habituales o se proporcionan directamente al cliente como recursos bajo demanda (por ejemplo, uno de sus socios leales lidera un grupo de LinkedIn con 300,000 practicantes de pensamiento de diseño y un equipo especializado en fijación de precios y modelado de valor).
Todo comienza con la gobernanza de la fijación de precios en toda la organización
Creó una práctica de fijación de precios dentro de especialistas generales (Deloitte y Accenture) porque creía desde el principio que la fijación de precios no puede gestionarse como un silo, sino que debe estar arraigada en una colaboración orgánica con ventas, marketing y finanzas. Es ahí donde forjó su pasión por los comités de fijación de precios interfuncionales (ahora en todos los clientes de Manchon & Company).
Una fuerte dependencia de análisis de fijación de precios avanzados y accionables
Introdujo software de fijación de precios a sus socios mientras estaba en Simon Kucher & Partners porque cree que ningún proyecto de fijación de precios puede limitarse a interminables talleres cualitativos sin un motor deliberado de análisis de datos. Hoy, todos los proyectos de fijación de precios de Manchon & Company se basan en análisis de primer nivel. En pocas semanas de proporcionar sus datos transaccionales, los clientes reciben (y pueden suscribirse) a una herramienta interactiva que detecta oportunidades de mejora inmediatas en los precios, construye escenarios de impacto para iluminar las decisiones de la gerencia, conecta las percepciones de precios con visibilidad de costos completos de servicio, rastrea un cuadro de mando equilibrado con el tiempo para todas las funciones, empodera a todos (desde el CEO hasta el equipo de ventas) con percepciones consensuales, accionables y periódicas al alcance de sus manos.
Manchon & Company solo interviene si el CEO lidera la iniciativa de fijación de precios o aprueba un caso empresarial poderoso para ello
En todas sus empresas anteriores y, más que nunca en Manchon & Company, hizo de la fijación de precios una prioridad de nivel C. Cuando otros solo ven táctica, él ve estrategia. Cuando otros trabajan para un gerente de fijación de precios en N-3, él entra en la oficina del CEO y obtiene financiamiento para un programa transformador con ganancias rápidas inmediatas para financiar la construcción de capacidades. Cuando un CEO lucha por priorizar la fijación de precios frente a todas las demás iniciativas, él teje la fijación de precios en planes de crecimiento, guía la reducción de costos con la segmentación de valor, monetiza las inversiones en sostenibilidad, asegura que el CIO esté a bordo…
La fijación de precios como fuente de innovación en modelos de negocio
Estamos viviendo una revolución en modelos de negocio. La fijación de precios a menudo está en el corazón de la innovación en modelos de ingresos y Manchon & Company está a la vanguardia (modelos de suscripción, paquetes de ofertas de Bueno/Mejor/Excelente, fijación de precios conductual, etc.) y la adapta a cada vez más industrias.
Logramos un Tipo de Crecimiento más Equilibrado
Valor para el cliente, para el accionista, pero también para la sociedad y nuestro entorno
En Manchon & Company no creemos en tácticas de ganancias a corto plazo, a menudo promovidas por la mayoría de las otras firmas de consultoría y a veces buscadas inicialmente por algunos clientes. En cambio, desafiamos las mentalidades dominantes y nos asociamos con los clientes para un crecimiento sostenible a largo plazo. Las acciones financieras a corto plazo corren el riesgo de perjudicar tu negocio, lo que lleva a despidos, cierres y reducciones de costos. El tipo de crecimiento que logramos crea valor y oportunidades para todos. No solo resultados sostenibles a largo plazo para nuestros clientes, sino también para sus clientes, la sociedad y nuestro entorno.
En Manchon & Company, rompemos el dilema de hacer lo correcto frente a lo rentable
Además, hemos acumulado experiencia para hacer que la responsabilidad social corporativa y las inversiones en sostenibilidad sean asequibles a través de la innovación en precios. Sí, sus clientes eventualmente estarán dispuestos a pagar la mayoría de esos costos adicionales si somos inteligentes al respecto. Estamos profundamente convencidos de que la fijación de precios es una gran parte de la solución para una de las preguntas más importantes de nuestro tiempo.
Nuestros Líderes
