Como ejecutivo senior, ya no puedes permitirte no hacer de la fijación de precios una prioridad principal.
Por qué Necesitas una capacidad de pricing
… porque:
la generación actual de gerentes no tiene experiencia con la inflación
los costos ocultos y los descuentos descontrolados son frutos al alcance que continúan subestimándose
comunicar y ejecutar aumentos de precios requiere confianza y rigor
el pricing power de tus productos impulsa cada día más el valor de tu empresa en su conjunto. ¿Lo mides?
más que nunca, los inversores esperan previsibilidad y resiliencia en el crecimiento de tus ganancias
se necesita agilidad comercial para ajustarse dinámicamente a los cambios frecuentes en la demanda de los clientes
se necesitará más margen para financiar las iniciativas Ambientales, Sociales y de Gobernanza
… pero también para:
capturar las diferencias en la disposición de los clientes a pagar
monetizar la innovación
reorganizar tus servicios (por ejemplo, en niveles de Bueno / Mejor / Excelente)
pasar de listas de precios basadas en transacciones a suscripciones basadas en el uso
transicionar de un mundo de propiedad a una economía compartida
aprovechar el poder más reciente de la analítica de datos, la inteligencia artificial y la ciencia de economía del comportamiento
utilizar la innovación en la disciplina de pricing para reinventar tu modelo de ingresos antes de que lo haga un competidor
Servicios
Lo que Hacemos
Comprometidos a proporcionar la gama completa de servicios de pricing de estrategia a ejecución
Testimonios
Lo que dicen los clientes sobre nosotros
Augustin entiende las especificidades culturales y organizativas de cada una de las divisiones y niveles en una organización grande. Disfruta trabajando con personas operativas. Excelente entrenador y educador. Se remanga y nunca acepta el fracaso. Obtiene consenso en asuntos de fijación de precios que son notoriamente propensos a divergir en intereses funcionales.
Mi cerebro siempre está mucho más grande después de pasar tiempo con Augustin. Aporta una gran creatividad, energía, pasión e inteligencia a cada problema.
Siempre disfruto mucho cómo Augustin desarrolla y lidera a sus equipos en sus compromisos, lo que me deja con la confianza de que se ha producido una verdadera transferencia de conocimientos. Grandes resultados. Experiencia. Creatividad.
Un líder verdaderamente líder en el impulso de la creación de valor a través de la disciplina de la fijación de precios, ya sea estratégica, táctica o desarrollo de plataformas. Su enfoque perspicaz «adecuado para el propósito» para encontrar soluciones que generen valor es un talento raro y valioso.
Augustin es un líder inspirador que combina experiencia técnica con una habilidad excepcional para plantear y resolver cuestiones estratégicas de negocios, al tiempo que entrena, motiva y empodera a sus equipos para ofrecer resultados por encima de las expectativas.
Verdaderamente un líder de pensamiento en fijación de precios con soluciones pragmáticas. Siempre valoro sus ideas y orientación porque son prácticas y aplicables en situaciones del mundo real.
Augustin es uno de esos raros individuos a los que te encuentras en la vida y dices, ¿cómo puede ser tan extraordinario un cerebro? Probablemente sea uno de los mejores en fijación de precios, no solo por sus extraordinarias habilidades analíticas, sino también por sus extraordinarias habilidades creativas. Él comprende la motivación para comprar y, por lo tanto, encuentra el lugar perfecto donde los consumidores o clientes están dispuestos a pagar, y la organización puede lograr el crecimiento y el retorno que necesita.
Augustin es el Bobby Fisher de la fijación de precios. Si usted o su cliente están vendiendo algo y no están hablando con él, están dejando dinero en la mesa, en el suelo, fuera de la puerta.
Reúne equipos tan brillantes y apasionados como él y hace que mis propios equipos alcancen nuevas alturas. En varias ocasiones, después de las presentaciones de Augustin, no he podido dormir por la noche debido al nuevo camino que se abrió de repente frente a mí para mi empresa.
Manchon & Company ha revertido la disminución de los márgenes de la industria y ha entregado 100 puntos básicos de EBITDA para mi empresa año tras año, durante muchos años. Augustin llegó al punto de crear el Departamento de Precios, reclutar al equipo interno e institucionalizar un Comité de Precios interfuncional. Los resultados se miden. Objetivos alcanzados. Se utilizan análisis poderosos.
Si quieres cerebro, valentía y brillantez, Augustin es tu hombre.
Siempre he encontrado a Augustin como uno de los profesionales más apasionados y enérgicos que conozco. Su liderazgo en la formación del centro de excelencia para la práctica global de Estrategia del Cliente fue inspirador y tuvo un gran impacto en Deloitte y en mí como consultor en desarrollo.
Empezó pequeño. Entregó resultados espectaculares. Se implementó en más unidades de negocios. Inigualable por las firmas de consultoría más grandes con marcos rígidos. ¡Hicimos a Augustin miembro de nuestro Consejo de Administración!
Hemos estado utilizando Manchon & Company en muchas empresas de nuestro portafolio en industrias muy diferentes y en varios países, incluyendo empresas donde las expectativas eran bajas y la resistencia era alta en el tema de la fijación de precios. Cada vez que Manchon & Company cumple donde las firmas de consultoría tradicionales luchan. El ecosistema de capacidades y recursos especializados en torno a Manchon & Company permite abordar compromisos grandes o grandes organizaciones de cartera cuando es necesario.
El seminario web de Manchon & Company sobre inflación fue el más concurrido (750 CEOs) y recibió la calificación de satisfacción más alta de todos los seminarios web sobre cualquier tema organizados por BPI.
A lo largo de mi carrera como CEO, he trabajado con muchas firmas de consultoría como Boston Consulting Group, McKinsey, Bain, Deloitte, etc. Nunca he experimentado el nivel de perspicacia, creatividad, dedicación y resultados que ofrece Augustin. Él logra extraer claridad de la complejidad y crear modelos de negocios rentables donde todos los demás ven mercados difíciles.
Augustin es un verdadero experto en fijación de precios y analíticas. Comprende muy bien todos los problemas de fijación de precios, desde identificar oportunidades de mejora hasta pensar en las limitaciones de implementación. Tiene una experiencia particularmente profunda en comprender los sistemas de fijación de precios y el valor que pueden aportar a las grandes organizaciones.»
Símbolo del «nuevo» marketing. Uno de los mejores conferenciantes invitados de nuestra escuela de negocios.
