Manchon & Company
Qui nous sommes et en quoi nous sommes différents.
Manchon & Company est un cabinet de conseil en Pricing de classe internationale dédié à la création de capacités internes de tarification pour des entreprises de toutes tailles.
Un ADN Pricing de Classe mondiale
Apporter les meilleures pratiques du CAC 40 et des Fortune 500 aux ETI et aux PME
Manchon & Company a été fondée en 2008 par Augustin Manchon pour combler un énorme vide sur le marché et avec une mission : apporter des pratiques de tarificationinnovantes de classe mondiale précédemment réservées aux entreprises du CAC 40 et des Fortune 500 pour les intégrer au sein des entreprises de taille moyenne, des startups innovants et des entreprises en portefeuille du capital-investissement.
Apporter les meilleures approches d’Amérique à l’Europe et de l’Europe à l’Amérique
Avec des bureaux à Toronto et à Paris, et au cœur d’un écosystème étendu et fidèle de ressources spécialisées en pricing, Manchon & Company intervient régulièrement des deux côtés de l’Atlantique, fertilisant les meilleures pratiques à travers les cultures (Augustin parle 6 langues) et à travers les continents (la moitié des clients sont en Europe, l’autre moitié aux États-Unis/Canada) car la créativité et la crédibilité en matière de tarification proviennent également de la diversité.
Comprendre votre secteur pour être pertinent, mais aussi vous défier avec des approches provenant de l’extérieur de votre secteur pour être créatif
Manchon & Company plonge profondément dans des secteurs sélectionnés, accumulant de l’expérience (12 secteurs avec au moins 10 clients chacun) pour extraire les sources de valeur les plus avancées dans le secteur du client. Cependant, les modèles et approches de pricing les plus prometteurs proviennent souvent d’un autre secteur. Nous pouvons aider votre équipe à les adapter avec succès à votre secteur car nous avons travaillé dans votre secteur et dans celui d’origine de la pratique avancée, jusqu’aux détails les plus concrets de l’exécution la plus pratique.
Rendre accessible aux patrons d’ETI et PME les meilleures pratiques pricing developpées par et pour les meilleures entreprises mondiales
Nous maîtrisons les normes professionnelles des grands cabinets de conseil : Augustin a fondé et dirigé la pratique mondiale de tarification du plus grand cabinet de conseil au monde (Deloitte). Il a fondé et dirigé la tarification mondiale du plus grand intégrateur de systèmes (Accenture) et a co-dirigé la pratique nord-américaine de la plus grande boutique de tarification tactique (Simon Kucher).
La seule boutique indépendante parmi les 20 experts en pricing les plus influents au monde
source: Slipstream Research (et le seul cabinet français dans les top 40 mondiaux)
Généralement, les anciens consultants de grands cabinets qui deviennent indépendants risquent avec le temps de perdre leur avantage. Chez Manchon & Company, nous continuons à développer la pensée novatrice en intégrant, en recherchant et en innovant. Nous n’avons pas besoin de gros frais généraux et d’une armée de jeunes consultants pour avoir un impact considérable. Au contraire, notre influence a augmenté grâce a son indépendance et au fait qu’elle fédère a la demande un écosystème incomparable de partenaires spécialisés (compétences, secteurs, pays) . Dès 2011, soit à peine 3 ans après sa fondation, Manchon & Company a été classé par Slipstream Research parmi les 40 experts en Pricingles plus influents au monde, précisément au 19e rang (et le seul indépendant parmi les 20 premiers). Le classement est encore plus élevé (dans le top 10) dans les 3 sous-catégories d’Expertise, de Persuasion et de Minutie.
S’approprier l’excellence en pricing
Nous développons l’autonomie des organisations clientes en transférant aux équipes internes la compétence dans les 4 piliers d’une tarification efficace : pricing analytics, stratégie pricing, Outils pricing, gouvernance pricing.
Une histoire de pionnier
Créer de la valeur pour le client avant d’extraire de la valeur pour l’actionnaire
Augustin Manchon a créé un centre mondial d’excellence autour de la valeur client chez Deloitte car il croyait que la valeur doit être créée avant d’être capturée et que toute tarification doit être enracinée dans une compréhension profonde du client. Manchon & Company utilise les dernières techniques d’étude de marché, de vente basée sur la valeur et de métriques de valeur.
Accès à un écosystème de partenaires spécialisés fidèles
Manchon & Company est au cœur d’un écosystème d’experts hautement spécialisés intervenant en tant que partenaires réguliers ou directement mis à la disposition du client en tant que ressources à la demande (par exemple, l’un de ses partenaires fidèles dirige un groupe LinkedIn de 300 000 praticiens du design thinking et une équipe spécialisée dans la tarification et la modélisation de la valeur).
Tout commence par la gouvernance de la tarification dans l’ensemble de l’organisation
Il a créé une pratique de Pricing au sein de généralistes (Deloitte et Accenture) car il croyait dès le départ que la Pricing ne peut pas être gérée en tant que silo mais doit être enracinée dans une collaboration organique avec les ventes, le marketing et les finances. C’est là qu’il a forgé sa passion pour les comités de pricing interfonctionnels (maintenant en place chez tous les clients de Manchon & Company).
Une utilisation systématique de la big data pricing avancée et actionnable
Il a introduit des logiciels de tarification auprès de ses partenaires alors qu’il était chez Simon Kucher & Partners car il croyait qu’aucun projet de tarification ne pouvait être confiné à des ateliers qualitatifs sans fin sans un moteur d’analyse de données délibéré. Aujourd’hui, tous les projets de tarification de Manchon & Company sont ancrés dans l’analyse de classe mondiale. en à peine quelques semaines après avoir fourni leurs données transactionnelles, les clients reçoivent (et peuvent s’abonner à) un outil interactif qui détecte des opportunités d’amélioration immédiates de la tarification, crée des scénarios d’impact pour éclairer les décisions de la direction, relie les enseignements de tarification à une visibilité complète des coûts, fournit un tableau de bord qui pilote au fil du temps pour toutes les fonctions, donne à tous (du PDG à l’équipe commerciale) des informations consensuelles, actionnables et périodiques à portée de main.
Manchon & Company n’intervient que si le PDG sponsorise personnellement l’initiative pricing et approuve un business case solide
Dans toutes ses entreprises précédentes et plus que jamais chez Manchon & Company, il a fait de la tarification une priorité au niveau de l’équipe de direction. Là où d’autres voient uniquement du tactique, il voit du stratégique. Là où d’autres travaillent pour un responsable de la tarification à N-3, il a suffisamment de crédibilité auprès du PDG qu’il obtient le financement pour un programme de transformation avec des gains rapides immédiats pour financer la construction de capacités. Lorsqu’un PDG a du mal à hiérarchiser la tarification par rapport à toutes les autres initiatives, il intègre le pricing dans les plans de croissance, guide la réduction des coûts avec une segmentation de la valeur, monétise les investissements en matière de durabilité, assure que le DSI soutient l’initiative…
Le Pricing en tant que source d’innovation du modèle d’entreprise
Nous vivons une révolution dans les modèles d’entreprise. La tarification est souvent au cœur de l’innovation du modèle de revenus, et Manchon & Company en est à l’avant-garde (modèles d’abonnement, offres en niveaux Bon/Meilleur/Excellent, psychologie comportementale, etc.) et l’adapte à de plus en plus de secteurs.
Nous rendons votre croissance plus pérenne
Valeur pour le client, pour l’actionnaire, mais aussi pour la société et notre environnement
Chez Manchon & Company, nous ne croyons pas aux tactiques de profit à court terme, souvent promues par la plupart des autres cabinets de conseil et parfois recherchées initialement par certains clients. Au lieu de cela, nous remettons en question les mentalités dominantes et nous devenons les partenaires de nos clients pour une croissance durable à long terme. Les actions financières à court terme risquent de nuire à votre entreprise, entraînant des licenciements, des fermetures et des réductions de coûts. Le type de croissance que nous atteignons crée de la valeur et des opportunités pour tout le monde. Non seulement des résultats durables à long terme pour nos clients, mais aussi pour leurs clients, la société et notre environnement.
Chez Manchon & Company, nous rompons le compromis entre faire ce qui est bien et ce qui est rentable
De plus, nous avons accumulé de l’expérience dans la création de la responsabilité sociale d’entreprise et des investissements durables abordables grâce à l’innovation en matière de tarification. Oui, vos clients seront éventuellement prêts à payer pour la plupart de ces coûts supplémentaires si nous sommes malins à ce sujet. Nous sommes profondément convaincus que la tarification est une grande partie de la solution pour l’une des questions les plus cruciales de notre époque.
Nos Leaders
